Territory Manager

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¿Vives el ciclismo con cada pedalada? ¿Te apasiona el sector y tienes una marcada orientación estratégica? ¡Entonces esta es tu oportunidad!

Orbea, cooperativa referente mundial en creación y manufactura de bicicletas de alto valor y líder en el mercado español y portugués, busca Territory Manager para la zona de Andalucía y Canarias con una pasión innegable por el ciclismo y una visión estratégica para el negocio. Si quieres unirte a una empresa en constante crecimiento, innovadora y que valora a su gente, ¡sigue leyendo!

Esta no es solo una posición de ventas; es una oportunidad para impactar directamente en la estrategia de Orbea y Orca en una región clave. Serás el motor del desarrollo del canal especialista y el alma de nuestros eventos.

¿Qué harás para dejar huella?

• Gestionar y hacer crecer nuestra cartera de clientes mediante prospección B2B, negociación estratégica y gestión del ciclo de venta. 
• Diseñar estrategias de "Sell out" que impulsen el éxito de nuestros socios "PARTNER". 
• Realizar la planificación territorial, previsión de ventas (forecasting) y análisis de la cuota de mercado local para tomar decisiones basadas en datos. 
• Organizar y liderar eventos de marca que generen un alto impacto en la zona.
• Defender con argumentos técnicos y de mercado el valor de Orbea frente a la competencia local. 
• Trabajar en equipo con profesionales que comparten tu pasión por el sector. 

¿Qué te ofrecemos?

• Unirte a un equipo dinámico en el corazón del ciclismo.
• Participar en proyectos estratégicos con impacto real.
• Desarrollo profesional en una empresa consolidada e innovadora.
• Ser parte de una marca que apuesta por el diseño y la innovación.

¿Listo/a para pedalear con nuestro equipo hacia el éxito?

¡Demuestra que eres la persona que Orbea busca en Andalucía!

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Do you live and breathe cycling with every pedal stroke? Are you passionate about the industry and have a strong strategic mindset? Then this is your opportunity!

Orbea, a world-renowned cooperative in the creation and manufacturing of high-value bicycles and a leader in the Spanish and Portuguese markets, is looking for a Territory Manager for the Andalusia and Canary Islands region, someone with undeniable passion for cycling and a strategic vision for business. If you want to join a constantly growing, innovative company that values its people, keep reading!

This is not just a sales position; it’s an opportunity to directly impact the strategy of Orbea and Orca in a key region. You’ll be the engine behind the development of the specialist channel and the heart of our events.

What will you do to make an impact?

• Manage and grow our customer portfolio through B2B prospecting, strategic negotiation, and full sales cycle management.
• Develop and implement sell-out strategies to drive the success of our partner network.
• Carry out territory planning, sales forecasting, and local market share analysis to support data-driven decision-making.
• Organize and lead high-impact brand events across your assigned territory.
• Demonstrate and communicate Orbea's value proposition using strong technical and market-based arguments against local competitors.
• Collaborate with a team of professionals who share your passion for the cycling industry.

What do we offer?

• A chance to join a dynamic team at the heart of the cycling world.
• Collaboration on strategic projects with real impact.
• Professional development within a well-established, innovative company.
• The opportunity to be part of a brand committed to design and innovation.

Ready to ride with our team toward success?

Show us you're the person Orbea is looking for in Andalusia!

Requirements

¿Qué necesitamos de ti?

• Pasión por el ciclismo y vocación de servicio.
• Titulación universitaria en ramas empresariales (ADE, Economía) o Marketing. 
• 3 años de experiencia acreditada en ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector, con red de contactos activa en la zona y track record contrastado en objetivos de facturación.
• Visión analítica, pensamiento estratégico local y capacidad de negociación e influencia a largo plazo. 
• Dominio avanzado de plataformas CRM para seguimiento de clientes y de Power BI o Excel avanzado para análisis territorial de datos. 
• Disponibilidad total en horario comercial.
• Habilidad para la relación con clientes (se valorará nivel de inglés).

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What do we ask of you?

• A passion for cycling and a strong customer-oriented mindset.
• A university degree in Business Administration, Economics, Marketing, or a related field.
• At least 3 years of proven experience in B2B sales or business development within the industry, with an established network of contacts in the region and a demonstrated track record of achieving sales targets.
• Strong analytical skills, strategic thinking with a local market focus, and excellent negotiation and long-term relationship-building abilities.
• Advanced proficiency in CRM platforms for customer management, as well as Power BI or advanced Excel for territory and sales data analysis.
• Full availability during standard business hours.
• Strong interpersonal and client relationship skills (English proficiency is considered an asset).

Find out what it's like to work at Orbea