Business Development Manager / Responsable de Desarrollo de Negocio

Offer description

TAJO Group 

Somos un grupo industrial cooperativo integrado en MONDRAGON, especializado en el desarrollo y fabricación de componentes y subconjuntos plásticos para automoción, línea blanca y otras aplicaciones industriales, con plantas en España y Polonia.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio industrial B2B, capaz de impulsar nuestro crecimiento, captar nuevos clientes y abrir oportunidades en otros sectores.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento rentable de TAJO mediante la prospección activa, la captación de nuevos clientes y proyectos, y el desarrollo de oportunidades en las cuentas existentes y en nuevos mercados, aprovechando nuestras capacidades industriales.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar, junto con la Dirección, las prioridades de desarrollo de negocio por sector, mercado y cliente.
• Prospectar nuevos clientes, identificar interlocutores clave y generar oportunidades comerciales concretas.
• Desarrollar nuevos proyectos en automoción y línea blanca, e impulsar la diversificación hacia otros sectores industriales.
• Analizar, junto con Ingeniería y las plantas, el potencial de nuevas oportunidades y su encaje con las capacidades de TAJO.
• Convertir oportunidades en ofertas, adjudicaciones y proyectos rentables, participando en visitas comerciales y negociaciones.
• Coordinar las ofertas técnico-económicas con los departamentos implicados, velando por su viabilidad industrial, rentabilidad y condiciones comerciales.
• Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento de las oportunidades, acciones y resultados.
• Representar a TAJO ante clientes y en encuentros sectoriales, desarrollando relaciones que faciliten la apertura de nuevos mercados.

Requirements

Perfil que buscamos

• Formación superior en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o equivalente.
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B industrial, con resultados demostrables en captación de clientes y proyectos, preferentemente en automoción, línea blanca u otros sectores industriales. Se valorará la experiencia en diversificación sectorial y el conocimiento de aeronáutica.
• Conocimiento de componentes plásticos, inyección o procesos industriales similares.
• Experiencia en negociación con interlocutores de Compras e Ingeniería y en el seguimiento de ofertas hasta su adjudicación.
• Capacidad para identificar nuevas aplicaciones de componentes plásticos y transformarlas en oportunidades de negocio.
• Nivel alto de inglés y experiencia en entornos internacionales. Se valorará el conocimiento de otros idiomas, especialmente francés y alemán.
• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

• Iniciativa comercial, proactividad y perseverancia para generar nuevas oportunidades.
• Visión de mercado y capacidad de prospección y negociación.
• Orientación a resultados y a la rentabilidad del negocio.
• Autonomía, organización y capacidad de seguimiento y ejecución.
• Capacidad de colaboración con equipos comerciales, técnicos e industriales.

Qué encontrarás en TAJO Group

• Una posición con autonomía y capacidad para contribuir directamente al crecimiento y la diversificación del Grupo.
• La oportunidad de desarrollar nuevos mercados y clientes, con el apoyo de equipos técnicos y plantas productivas en España y Polonia.
• Un proyecto industrial internacional, integrado en MONDRAGON y basado en un modelo cooperativo que apuesta por las personas y el largo plazo.

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